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竞争对手调查
发布于:2019-12-30

  一、收集竞争对手信息

  专业人员在合法的前提下,通过不同管道近距离对被查询对象进行深化、客观的信息收集,从中立的视点进行专业的分析,研究出竞争对手的现状和趋势,为客户全面深化的了解竞争对手的状况,制定当令的商业竞争策略提供实在的依据。

  二、竞争对手查询内容

  基本状况:中心历史、注册状况、经营范围

  生产状况:生产流程、成本操控、材料采购

  研发状况:技术引进、开发状况、技术骨干

  营销状况:营销策略、价格体系、促销推广

  安排架构:部门设置、薪酬状况、人员架构

  财务状况:资产负债表、损益表、财务分析

  专业评述:优势分析、劣势分析、归纳评述

  客户指定

  优势:

  通过实地查询了解被查询企业的真实信息

  通过不同的途径获取被查询中心的内部情报

  通过专业的分析评估被查询中心的整体实力

  案例:

  ⅩⅩ中心是欧洲闻名的电子制造中心,为改变在我国"水土不服"的被动竞争格式,2002年1月委托我中心对国内8家中外竞争对手的安排结构、人力资源、产品开发、生产状况、出售状况、财务状况、开展方针等方面进行深化的、多方面、多视点的商场查询和归纳分析,通过信息收集、人员拜访、中心拜访等多种途径,得到了第一手数据。

  通过最后的汇总,咱们很快的完成了调研陈述,使客户中心全面准确把握了商场中竞争对手的产品现状和开展趋势,该中心及时地调整了竞争策略,当年就取得了较好的出售业绩……



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